组织类大客户销售关系与管理*·

课程简介

大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。
本课程中，薛老师将自己多年从事组织类营销的实战经验总结进行分享，有理有据，助力每一位大客户销售提升成单率。

老师简介

薛维舟

实战营销专家和战略管理专家、工商管理博士、大型IT企业战略顾问

课程内容

01 企业的业务定位及营销策略

02 企业对自身市场地位及客户的竞争策略

03 企业要遵循什么样的市场竟争规律

04 企业怎样建立品牌

05 组织类大客户营销与关系管理的三大趋势

06 如何做好大客户营销工作

07 营销工作的主体内容与大客户关系

08 大客户经理的要求与训练

10 客户群体的调研策略-文化程度与经历，

11 客户群体的调硏策暗-经济收入与地域文化影响

12 组织购买者的分类

13 如何了解衍生需求和无弹性需求

14 如何了解波动需求

15 如何应对客户的专业化柔购

16 组织购买过程中的角色与影响

17 发展组织客户中的内线

18 影响消费者决策的个人因素

19 老虎型性格的人有什么特质

20 了解其他种类的个性待征

21 大客户的四型人格分析

22 组织客户市场的般购买决策

23 客户采购流程分析

24 七种销售工具及其适用对象