品牌营销客户开发猎犬计划

课程简介：

“猎犬计划”是最有效的客户开发方法之一，即通过找行业专业、行业顾问、意见领袖等具有影响力的客户帮助营销人员高效开发客户，开发市场，从而建立客户网络的方法。本课程剖析超星数字图书馆与小米对“猎犬计划”的应用，分享“猎犬”的寻找与维护方法，让营销人员懂得借用“猎犬”优势，实现品牌传播推广。

老师简介：

杨永春

品牌运营实战专家，电子商务实战运营专家，资深企业网络整合营销顾问专家；

10年网络品牌营销实战经验，历经网站策划、宏观营销优化、网络市场诊断、电子商务创业、品牌网络孵化等一线实战，曾任数家知名公司的网络营销总监，整合营销顾问等职。对于网络营销整体策划手段对企业的市场运作品牌运营有深刻的体悟和真实的项目运作经验。

课程内容：

一、猎犬计划

　　1、猎犬的特性

　　(1)敏锐的视觉、嗅觉

　　(2)飞快的奔跑速度

　　2、寻找营销中的“猎犬”

　　(1)帮助我们抓“潜客户”的人

　　(2)帮助我们促进最后成交的人

　　(3)帮助我们传播品牌口碑的人

二、寻找行业中的“猎犬”

　　1、寻找“行业”相关资源

　　2、寻找“客户”相关资源

三、把握猎犬在营销中的效用

　　1、“猎犬”是低成本抓潜客户的资源

　　2、“猎犬”可以提高品牌价值感

　　3、“猎犬”具备意见领袖的作用

　　4、“猎犬”的获得成本不高

四、“猎犬计划”超星案例分析

五、“猎犬计划”小米案例分析

六、建立与维护“猎犬”关系

　　1、建立“猎犬”是上帝的观念

　　2、建立与“猎犬”有效沟通机制

　　3、建立与“猎犬”可绑定的利益机制